Technico-Commercial BtoB HF 1829VS - Provence-Alpes-Côte d'Azur Vaucluse Avignon - 84000

Fonction: Commercial - Vente
Type de contrat: CDI
Type d'emploi: Temps plein

Notre client, PREFALU du groupe HPG INVEST est un fabricant Français de portails et de volets en aluminium pour l'habitation et les collectivités. Marque partenaire des professionnels installateurs depuis plus de 20 ans. Avec son usine basée dans le 69, l’équipe PREFALU (sur le terrain et au siège) propose des solutions toujours plus innovantes, une qualité reconnue des produits et une réelle réactivité dans la gestion des projets. Dans le cadre d’une expansion nourrie d’objectifs ambitieux et accompagnée par un management humain et challengeant, nous recrutons un Technico-Commercial B to B Second Œuvre ou un Technico-Commercial Portail Aluminium H/F. Le secteur à couvrir va de Montpellier à Nice en remontant jusqu’à Avignon. Mission :
Coaché et managé directement par le directeur de la marque PREFALU, vous construisez et développez le business sur votre territoire. Concrètement vous chassez et ouvrez de nouveaux comptes tout en animant et fidélisant votre patrimoine clients : Spécialistes Portails, Automaticiens, Paysagistes… Ne pas oublier de sécuriser votre chiffre d’affaires en veillant à la solvabilité de vos clients et en assurant une veille concurrentielle efficace et permanente. Au quotidien vos missions sont :
•Sur votre secteur, prospecter et booster les ventes auprès d’une clientèle professionnelle
•Participer aux négociations commerciales
•Réaliser les propositions techniques et commerciales
•Suivre vos projets en restant en contact permanent avec vos clients et en vous assurant de leur satisfaction
•Assurer les réceptions de chantier et valoriser votre positionnement entre votre client et les poseurs
•Optimiser les outils de gestion de la relation client CRM
•Communiquer, collaborer et passer le relai à votre collègue administrateur des ventes (ADV). Objectif économiser votre temps et faire du binôme technico commercial/ADV une équipe de choc !
•Enfin tous les mois vous faites le point avec votre manager : quels sont les effets du plan d’action mensuel ? Quels nouveaux comptes avez-vous ouvert ? Comment se déroulent vos projets en cours ? Quelle difficulté rencontrez vous ? De quoi vous avez-vous besoin pour performer ? … Confiance, transparence et management par objectif seront là pour vous guider et vous faire réussir. Dit autrement, avec l’accompagnement de votre manager (toujours disponible), vous êtes l’ambassadeur PREFALU et êtes challengé à la fois sur de la fidélisation de clients existants et sur de la chasse de nouvelles pépites présentes sur vos secteurs. Quelques chiffres histoire de vous faire saliver : en 2010 PREFALU réalise un CA de plus de 5 millions, en 2017 plus de 9 millions sont atteints ! Objectif d’ici 2020 …12 millions d’euros ! Profil
• Titulaire d'un diplôme de niveau Bac +2 orienté Commerce
• Expérience réussie de la vente terrain en B to B dans le second œuvre
• Culture du résultat, goût de la performance et pugnacité.
• Assertivité (affirmation de soi) afin d’être efficace et décisif(ve) dans vos négociations
• Maitrise parfaite d’outils informatiques de type CRM et ceux du pack office Conditions : Salaire fixe + variable mensuel non plafonné + participation + carte essence GR (carburant, Parking, Péage) + ordinateur + tablette + téléphone + avance de frais + véhicule de fonction (Mégane 5 portes)
Poste en home office.
Prévoir entre 1 et 2 nuitées par semaine à l’hôtel Les avantages :
-Structure à dimension humaine
-Entreprise en forte croissance
-Processus d'intégration complet
-Management novateur et responsabilisant
-Variable déplafonné
-Outils performants d'aide à la vente
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