TEAM LEADER BU “DIRECT TOUCH-LEAD GENERATION”

Raison sociale: ABBAKAN France
No SIREN: 512306671
Fonction: Marketing - Communication
Type de contrat: CDI
Type d'emploi: Temps plein

Présentation de l'entreprise:
Distributeur spécialisé dans la commercialisation, à valeur ajoutée, de solutions de sécurité IT/cyber sécurité à destination des intégrateurs, revendeurs et télécoms du secteur des technologies de l’information.
Nos 11 ans d’expérience nous permettent aujourd’hui de nous positionner en tant que distributeur expert et reconnu sur notre marché. A cela ajoutant l’ancienneté et l‘expertise de nos collaborateurs dans le domaine de la cyber-sécurité et notre gestion de bout en bout des besoins de nos clients, ABBAKAN a su développer ses compétences pour vous offrir la meilleure relation qu’il soit.
Avec une vision entrepreneuriale forte, nous aidons nos collaborateurs à devenir les acteurs de demain, et ce, dans une logique participative et un accompagnement poussé dans la montée en compétences.
Aujourd'hui ABBAKAN France, c'est:
- 14 ans d'expérience dans le secteur de l'IT
- 5 agences en France
- 100% security oriented
- + de 50M€ de CA en 2016 Pour plus d'infos: *************** En relation étroite avec le responsable marketing, qui vous communiquera les différentes actions à mener en fonction des stratégies marketing définies avec l’ensemble des partenaires éditeurs ABBAKAN. Vous serez en charge d’organiser l’activité et les attributions de missions auprès de l’ensemble des téléacteurs de la BU dont vous ferez également parti.
un team leader, vous serez en charge de motiver, d’assurer la performance des résultats et l’atteinte des objectifs de vos collaborateurs et les vôtres.
La business unit est composée de 5 « Direct TOUCH », en charge de promouvoir les solutions de sécurité informatique basées sur notre portfolio et nos offres de services à travers des actions de prospection téléphonique au quotidien : prise de rendez-vous / détection de leads pour le compte d’un ou plusieurs des éditeurs dont la société ABBAKAN France distribue les solutions (partenaires).
Dans le cadre de votre position de manager vous serez amené à :
• Attribuer les missions de lead generation aux différents Direct TOUCH (télémarketeurs)
• Définir les objectifs individuels et collectifs en termes d’appels, d’argumentations, de leads générés, etc. en fonction des objectifs fixés avec le partenaire concerné par la mission.
• Manager le plan de commissionnement individuel
• Gérer la relation éditeur ou partenaire en assurant une mise en relation et un suivi constant de l’activité du Direct TOUCH
• Animer le business unit par des réunions commerciales hebdomadaires et des incentives
• Assurer l’organisation de sessions de coaching et de formations régulières sur les solutions à promouvoir
• Participer à l’on-boarding du Direct TOUCH, la création et la mise en place d’outils type argumentaires téléphoniques, fichiers de suivi, etc.
Egalement téléacteur, vos missions s'axeront principalement autour de la prise de rendez-vous / détection de leads pour le compte d’un ou plusieurs des éditeurs dont la société ABBAKAN France distribue les solutions (partenaires) :
L’objectif de ce poste est de participer activement à l’augmentation de l’activité « nouveaux comptes » mais également « cross-selling », « up-selling » de l’éditeur pour ainsi contribuer au développement de ses solutions auprès des clients et prospects de son marché ou de nouveaux marchés qu’il souhaite pénétrer.
Les rendez-vous ou leads seront créés, selon les cas, pour les équipes avant-ventes et/ou commerciales de l’éditeur mais également pour les équipes ABBAKAN si nécessaire. Titulaire d'un BAC+3 à 5 en stratégie marketing/commerciale, vous disposez déjà d'une expérience significative dans le management ou la gestion d’une équipe marketing ou télémarketeurs, idéalement dans le domaine de la sécurité informatique (ou vous avez des notions en réseau et sécurité informatique).
Vos disposez déjà de connaissances sur les outils marketing de type hubspot, marketing direct, sales force et maitrisez le pack office.
Doté d’un esprit curieux et de capacités organisationnelles approuvées, votre goût du travail en équipe, votre autonomie, vos facilités relationnelles, votre sens de l’écoute et votre capacité à féderer et motiver vous permettront de faire de votre expérience une réussite chez nous.