Inside Sales in Security IT (HF)

Raison sociale: ABBAKAN France
No SIREN: 512306671
Fonction: Commercial - Vente
Type de contrat: CDI
Type d'emploi: Temps plein
Rémunération: de 25 000 à 35 000 €

Distributeur spécialisé dans la commercialisation, à valeur ajoutée, de solutions de sécurité IT/cyber sécurité à destination des intégrateurs, revendeurs et télécoms du secteur des technologies de l’information. A cela ajoutant l’ancienneté et l‘expertise de nos collaborateurs dans le domaine de la cyber-sécurité et notre gestion de bout en bout des besoins de nos clients, ABBAKAN a su développer ses compétences pour offrir la meilleure relation qu’il soit. Développement des ventes au sein de votre BU (Business Unit). Vous êtes en charge du développement des ventes de la marque distribuée au sein de votre BU. Vous devrez : - Porter l’objectif commun de votre BU
- Reporter vos résultats à votre responsable de BU
- Entretenir d’excellentes relations avec l’Editeur (constructeur)
- Entretenir la relation Client / Partenaire
- Faire les propositions/Devis (avec ou sans les commerciaux Terrain)
- Gérer les Renouvellements
- Gérer de façon autonome et en temps réel de votre pipe d’affaires et reporter à votre responsable de BU
- Développer les comptes ciblés en collaboration avec l’Editeur
- Prospecter en permanence de nouveaux comptes sur la marque de la BU
- Prise de RDV en accord avec votre Responsable de BU chez tout type de client et/ou Prospect. Vous êtes motivé et êtes capable de réagir rapidement à toute demande de client ou Editeur. Vous êtes rigoureux (notamment pour la gestion des renouvellements) et vous suivez vos affaires jusqu’au bout. Vous connaissez les CRM et plus particulièrement SalesForce. Une connaissance des marques F5 Networks, McAfee et Forcepoint serait fortement appréciée. La connaissance du secteur de la sécurité Informatique et des réseaux de partenaires/revendeurs est un plus. (Editeurs - > Distributeurs - > Revendeurs - > Client finaux) Vous disposez d’une expérience réussie dans le domaine commercial. Un stage ou une expérience dans le milieu de la sécurité informatique est un plus.