Commercial grande distribution HF

Fonction: Commercial - Vente
Type de contrat: CDI
Type d'emploi: Temps plein

Epson est une entreprise internationale de premier plan en matière de traitement de l'image et d'innovation, à la pointe du développement technologique. Nous cherchons à dépasser les attentes des clients partout dans le monde grâce à la création de technologies innovantes, extrêmement précises et économes en énergie. Des projecteurs 3LCD et imprimantes GPS/moniteurs d'activité portables en passant par les lunettes intelligentes de réalité augmentée. Epson propose un vaste éventail de produits primés aux clients du monde entier. Epson France recherche actuellement un Ingénieur commercial Grande Distribution H/F motivé et proactif pour développer le chiffre d’affaires et la vente des produits. Le poste est basé au sein de nos locaux à Levallois et implique des déplacements nationaux. Principales responsabilités
Développer les ventes des produits commercialisés par la Grande Distribution : imprimantes, multifonctions et scanners ainsi que l’ensemble de l’offre consommables.
Développer le relationnel avec les centrales d’achat et négocier le référencement des produits, la prise de commandes, les prix pour opérations spéciales, et les choix produits pour catalogues et la mise en avant dans des catalogues et sites internet.
Rencontrer les chefs de file afin de valider les actions régionales à mettre en place et les informer des opérations négociées en centrale d’achat.
Contrôler et mesurer les résultats, mettre en place les actions correctives d’aide à la vente.
Visiter régulièrement les centrales d’achat et les points de vente importants sur toute la France afin de rencontrer et d’animer les vendeurs de la distribution, d’assurer leur information et formation et de valider les actions relayées par les merchandisers Epson.
Analyser les prix pratiqués et les volumes dégagés. Analyser les actions et les résultats de la concurrence et proposer des actions correctives.
Rechercher et fidéliser les meilleurs partenaires possibles. Mettre en avant les produits auprès des partenaires afin de les convaincre de promouvoir la marque face à la concurrence.
Réaliser la présentation des produits dont vous avez la charge, en utilisant l’argumentaire préparé par le marketing et répondre aux objections du distributeur.
Négocier les conditions du contrat annuel avec son distributeur (volumes, prix, remises, délai de paiement ...) dans le cadre de la politique commerciale définie et des conditions spécifiques aux partenaires dédiés.
Ajuster et faire vivre le contrat annuel en fonction des événements liés aux clients (en renégociant les volumes) ou à Epson (en respectant les priorités de ventes transmises par la Direction).
Contribuer à la conception et à la mise en place d’outils promotionnels.
Assurer un suivi de la réalisation des ventes et de la disponibilité des produits via les différents outils informatiques.
Organiser vous-même des démonstrations produits si cela est nécessaire.
Informer votre manager pour permettre à celui-ci de réaliser des prévisions de vente par produit et par client. Formation, expériences et compétences Formation et Expérience Vous êtes issue d’une formation commerciale Bac+4/5 ou Ecole de Commerce.
Vous justifiez d’une expérience réussie de 6 ans sur une fonction similaire et pour un secteur d’activité semblable. Compétences et aptitudes Vous connaissez la Grande Distribution, ses rouages et spécificités.
Vous justifiez de solides compétences en vente et négociation. Vous démontrez une bonne résistance au stress. Votre être reconnu(e) pour votre combativité, dynamisme et charisme afin de pouvoir démarcher de nouveaux clients. Vous savez entretenir votre réseau et le développer grâce à des actions de réseautage. Vous avez une aisance relationnelle et une très bonne communication orale et verbale. Votre disponibilité et sens de l’écoute sont des atouts pour développer des relations de proximité. Vous démontrez d’excellentes qualités d’organisation et planification vous permettant de travailler de façon autonome. Vous êtes force de proposition. Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit et attitude Team Player. Vous êtes à l’aise avec les chiffres (négociations, calcul des marges...). Vous justifiez d’un niveau d’Anglais Intermédiaire (au minimum). Si vous recherchez une opportunité afin de travailler pour une marque leader, au sein d’un marché dynamique et en constante évolution, nous sommes intéressés. Epson fabrique des produits, offre des solutions pour un large éventail de clients et nous nous engageons à avoir une main-d'œuvre diversifiée. Notre parcours professionnel offre au-delà du salaire, le développement des compétences de nos collaborateurs grâce à des formations et un accompagnement tout au long de leurs carrières. Les collaborateurs Epson, sont appréciés et reconnus pour leur contribution, notamment avec notre programme Epson Champions. Nous sommes en croissance et nous recherchons des collaborateurs ayant le goût du challenge, sachant saisir les opportunités et stimuler le développement de nos ventes.