Commercial GMS.

Fonction: Commercial - Vente
Type de contrat: CDI
Niveau de formation: Bac
Niveau d'expérience: 1 à 2 ans
Mobilité: Nationale
Type d'emploi: Temps plein

Le commercial GMS est l'intermédiaire entre le fournisseur et son client (hyper, supermarchés), c'est lui qui représente la marque il doit donc faire bonne impression. Le commercial a un portefeuille de clients qu'il doit visiter afin de s'assurer que ses clients ont les bons produits en rayon et qu'ils sont implantés et mis en valeur afin d'optimiser les ventes, mais il doit aussi proposer des solutions alternatives si un produit ne se vend pas et crée un stock inactif ou mort. Il doit également proposer les nouveautés à ses clients et lui vendre avec le plus de persuation, je parle en connaissance de cause ayant été moi même chef de rayon, je sais par expérience que certains chefs de rayons sont "frileux" lorsqu'on leur parle de nouveautés, il est donc impératif d'être un bon vendeur dans l'âme. Le commercial doit aussi faire de la prospection auprés des magasins qui ne sont pas encore clients, en connaitre les causes et essayer de remédier au problème afin d'augmenter son portefeuille de client et ainsi faire évoluer son chiffre d'affaire. Le commercial doit également être en relation avec les centrales d'achats pour savoir si les produits proposés sont disponibles à la commande afin de ne pas proposer un produit non référencé ce qui est un manque de sérieux